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广告与市场营销的“双刃剑”效应

添加时间:2017-09-28 15:41 点击量:

 
  广告是“先头部队”,市场营销则是“大本营”。
  广告与市场营销的“双刃剑”效应
  一种商品出来,要想很快的销售出去,最有效的办法就是做广告,广告以它覆盖面广的优势,会迅速的传递商品信息,扩大销售量,这也是广告充当的先头部队的作用。现在的电器以及手机几乎很普遍了,用的人越来越多,然而一款好的电器和手机的出现,最先出现在广告中,用广告来冲击人们的眼球,达到人尽皆知的目的,哪怕销售店里暂时没有现成的商品。在这里,是不是广告充当了先头部队来攻城略地,侦查火力的任务呢?也是在这里,广告作为营销手段之一而被常常使用。
  
  然而,市场营销中,还有一项不需要广告就可以做得营销事件,那就是直接营销渠道。
  
  我们知道,有些商品技术含量很高,价格很贵,相对来说用户较为少,购买频率较低,交易时间较长,针对专业用户,并且需要很细致的售后服务,这个时候,就以直接销售形式为主。我们在电视上面,这个最为前沿的广告平台上面,几乎很少有关于医院所用的那些设备的广告,比如核磁共振机器;还有比如大型造船厂使用的巨型龙门吊车等等。那些生产专业设备的厂家,和使用这些专业设备的用户,都是用直销渠道来实现的。这些设备是不要上电视的,只要销售人员到专业客户那里拿出这些设备的具体数据,客户根据自己的需求就可以选择,无须上电视来进行冲锋陷阵。
 
  
  广告给我们的影响可以说是巨大的,那些财力雄厚的企业会拿出很大的一部分资金来做广告,广告也给这些企业带来了巨额利润,看起来,似乎广告投入的越多,收益越好,把广告作为一个占领市场份额,给企业乃至企业家本人带来巨大财富的唯一手段,而忽视或者小看了市场营销中的其他方法。其实,这是一个很片面的也很极端的看法,甚至,也是一个很危险的想法。
  
  前几年,我国的VCD生产厂商爱多公司,用好不容易辛辛苦苦累积的原始资金,勇夺中央电视台广告标王而名噪一时,把法宝压在了中央电视台的广告上面,忽视了资金链条在整个企业的主导地位,结果企业因为资金链条的断裂,一夜之间灰飞湮灭;还有勇夺标王的山东秦池酒厂,因为广告效应,产品供不应求,没有办法之下,拿外地的酒来代替本厂的产品,被媒体披露以后,秦池酒厂轰然倒地。还有三株口服液,用广告的疲劳轰炸战法,真是世人皆知,可是他的广告违背了商品的真实内涵,一个小小的官司,又让这个巨无霸的生物公司,成为了历史尘埃。这些企业投放的广告起了推波助澜的反作用,因为什么呢?就是光看到广告的急功近利的作用,而忽视了市场营销整体的、后发作用,用广告来单打独斗,忽视市场营销像一个太极高手那样面面俱到的科学作用。
  
  五、科学发展,齐头并进,努力做新时期的企业。
  
  这些年,我国的企业也在科学发展观的指导之下得到了很大的进展,有的企业进入世界500强,这些都是在社会主义市场经济条件下取得成果,也是企业从中国的国情出发,把马克思主义基本原理同现实相结合,总结经验教训,在实践中不断发展的结果。研究广告和市场营销的关系,也让我们知道了一个企业要增强竞争能力,光靠广告不可能一枝独秀的,只有树立正确的经营思想,调查和预测消费者的需求,学习和掌握市场经营的各种策略方法,把握市场变化的规律性,为消费者提供优质的商品,提高企业的管理经营水平,生产出适销对路的商品,科学发展,齐头并进,这样才可以保证企业获得良好的经济效益和社会效益,才会在激烈的市场竞争中得到生存和发展。


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